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不銹鋼行業(yè)下一個(gè)千億產(chǎn)值將洗掉50%的經(jīng)銷商和50%的工廠

【我愛不銹鋼報(bào)】產(chǎn)能過剩，生意難做。 行業(yè)的出路在哪里？ 下一個(gè)千億產(chǎn)值的不銹鋼產(chǎn)業(yè)是什么？

也就是洗掉50%的經(jīng)銷商和50%的工廠。 讓我們把它留到最后討論如何去做。 首先我們來分析一下近兩年的市場情況。

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鋼廠方面，煉鋼產(chǎn)能過剩，代理商整合，貿(mào)易商和工廠整頓。 鋼廠做了冷軋、平板、彩板。 近兩年他們還清理了戴南的檔案，鋼廠代理商在全國各地開店，甚至有整合全國經(jīng)銷商的傳聞。 這幾乎太多了。

工廠方面，部分板廠已被鋼廠投資。 他們可能覺得裝飾管的利潤太薄了，所以暫時(shí)沒有動(dòng)。 工業(yè)管道和水管已被鋼廠介入。 各地都建立了倉儲(chǔ)式商店。 與其被客戶卡得半死，不如支持自己的業(yè)務(wù)員、親戚朋友去做。

說到管廠的開業(yè)，我們就重點(diǎn)說說吧。 早在十多年前，佛山的一些管材廠就到全國各地開辦了很多。 最后，他們中的大多數(shù)都失敗了。 主要原因一是規(guī)模不足，二是財(cái)務(wù)管理。 三是人員能力，四是只賣自己的產(chǎn)品。 其實(shí)最重要的是尺度。 如果不壓垮當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的規(guī)模，效果就不好，因?yàn)橹变N不像其他的那樣靈活。

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不過近年來，越來越多的管材廠成功開店。 規(guī)模夠大，庫存夠大。 有近千噸庫存。 好的。

現(xiàn)在這個(gè)市場已經(jīng)兩極分化了。 區(qū)域經(jīng)銷商規(guī)模越來越大。 好的越來越好，壞的越來越壞。 他們還制造管材、板材和激光切割。 另一個(gè)是終端。 客戶越來越分散。 加工商經(jīng)營時(shí)間長304不銹鋼管廠家直銷，手里有錢。 他們會(huì)動(dòng)輒聯(lián)手，或者直接向工廠訂貨。 如果有一批工程材料，他們會(huì)直接向工廠訂購。 其他行業(yè)使用更多的材料。 直接從工廠訂購。

綜上所述，上游產(chǎn)能過剩，下游生意不好做，利潤越來越薄，客戶越來越分散，工廠倒閉越來越多，經(jīng)銷商越來越多正在關(guān)閉。 ，行業(yè)的趨勢(shì)是這樣的，大魚吃小魚，小魚吃蝦米。

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如何突破這種局面，就要看規(guī)模。 規(guī)模和資本可以壓倒一切。 深度整合中下游渠道，在每個(gè)省設(shè)立兩到三個(gè)大型經(jīng)銷商。 各有三五千噸庫存，1000噸201管，1000噸304管，1000噸工業(yè)管，1000噸板材，1000噸棒線材型材，激光切割，板管加工，配件產(chǎn)品，甚至集中加工等，集中配送，統(tǒng)籌管理，足以讓原來的經(jīng)銷商和加工商變成銷售員和外包安裝。

終端渠道整合后，銷量已經(jīng)有了，再整合上游的工廠就容易多了。 這種操作，鋼廠可以入股，板廠可以入股，管廠可以入股，零部件廠可以入股，經(jīng)銷商可以入股304不銹鋼管廠家直銷，甚至可以外部融資。 有想法、有長處的人，可以結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)。 如果事情做得好，這就是一大塊肥肉。

不銹鋼生意越來越難做。 困難在于缺乏規(guī)模。 不銹鋼行業(yè)越來越亂。 亂在于沒有門檻。 根本不如深度融合。 就是洗掉50%的經(jīng)銷商，洗掉工廠。 50%就夠了，原有的市場格局將被徹底推翻。

我有一些想法，想發(fā)動(dòng)大家一起來做。 我們的立場也有這個(gè)條件。 在下一個(gè)視頻中，我們將分析具體操作。 跟我來，也許不銹鋼行業(yè)會(huì)發(fā)生改變。

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