2006年的冬天，發(fā)誓要在大城市闖蕩的我，心灰意冷地回到了三四線小鎮(zhèn)的老家，陰差陽錯進入了外貿(mào)行業(yè)。 當時，老板在城郊租了一個破舊的倉庫做水槽生意。 他雖然沒受過多少教育，但敢想敢做。 從兩個或三個水槽工廠拿貨，運回自己的倉庫包裝，以自己的品牌運往世界各地的經(jīng)銷商。 早早賺到第一桶金的老板正在磨刀霍霍，想一起發(fā)展外貿(mào)，就招了我。 所以，我是第一代老員工。 親眼目睹了老板從做小商販到租廠房成為水槽廠老板，最后在中馬兩地買地建水槽廠的全過程。 老板早就是豪門老板了，我成了廠里的“老油條”。 十多年來，我一直跟著老板轉(zhuǎn)，不銹鋼水槽行業(yè)沒有我不知道的黑暗潛規(guī)則。

我廠主要生產(chǎn)不銹鋼水槽，專供美國和加拿大市場。 2012年，美國開始對拉伸水槽征收高額關(guān)稅。 老板馬上準備在馬來西亞建廠，同時在中國增加手工不銹鋼水槽生產(chǎn)線，以應(yīng)對美國和加拿大的反傾銷政策。 近年來，手工不銹鋼水槽以其簡潔的外觀和高檔的格調(diào)首先風(fēng)靡歐美，隨后在國內(nèi)也越來越受歡迎。

前段時間有客戶因為疫情取消了訂單，于是我們通過某魚協(xié)商低價清理了這批庫存。 我一直只關(guān)注北美市場。 某日，瀏覽某寶某魚，突然發(fā)現(xiàn)手工水槽的價格竟然低得驚人？ ！ 因為按照我們北美市場的質(zhì)量標準，手工水槽的零售價不可能低于我們的成本！

作為這個行業(yè)的老司機，我很快就明白其中的套路：

1、用201不銹鋼代替304不銹鋼

201和304不銹鋼是目前市場上最常見的不銹鋼材料類型。 201不銹鋼表面無光澤，304不銹鋼表面光滑光亮。 鋼中鎳和其他元素的含量決定了它們各自性能的差異。 304不銹鋼的鎳含量占8%-10%，而201不銹鋼的實際鎳含量僅為2%左右。 這使得304不銹鋼具有優(yōu)良的耐腐蝕、耐酸堿、延展性和韌性，是制造不銹鋼水槽的最佳原材料。 由于304不銹鋼的優(yōu)良性能，其價格自然要比201不銹鋼高很多。 請看下圖，在某有色金屬網(wǎng)站上截取的不銹鋼報價：

從上圖可以看出，304鋼的價格幾乎是201鋼的兩倍。 由于肉眼無法分辨不銹鋼原材料，一些不法商家趁機“鉆空子”，牟取暴利。 他們明明用的是201不銹鋼材質(zhì)的水槽，卻聲稱是304鋼材質(zhì)，或者隨意在水槽體上標注“304”，以欺騙不明真相的買家。 別的不說，光是原材料上的坑，人家的生產(chǎn)成本就已經(jīng)比我們低一半了。

那我們?yōu)槭裁床挥?01材質(zhì)來偽造304鋼呢？ 首先，這不符合我們做人做事的理念。 第二，北美客戶相對來說還是可以承受這個價格的。 既然有收獲，何必冒險埋沒良心呢？ 有時，第二個原因甚至比第一個更重要。 商家都是逐利的，你出什么價錢就給你。 在國內(nèi)市場，太多的消費者想要便宜的產(chǎn)品。 關(guān)鍵是他們不理解或根本忽略了“一分錢一分貨”的道理。 為了在激烈的競爭中取勝，國內(nèi)商家不得不不斷迎合消費者，用各種“眼罩”求生存。

2、連304不銹鋼也分為普通料和壓延料，新料和再生料。

從字面上可以區(qū)分，天然材料和新材料最好，價格也較貴。 以我廠為例，我們只從佛山市利亞羅基管業(yè)有限公司采購不銹鋼材料。佛山市利亞羅基管業(yè)有限公司由韓國POSCO和江蘇沙鋼集團共同投資建設(shè)。 是一家專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼的中外合資企業(yè)。 其不銹鋼品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量均達到世界領(lǐng)先水平。

以下為我司采購POSCO材料的材料證明之一：

屬于日標奧氏體不銹鋼，執(zhí)行標準為JIS G4303-2005。 也就是我們業(yè)內(nèi)人士常說的18/8不銹鋼。 18表示鉻含量為18%，8表示鎳含量大于8%。 見上圖（圖片上傳后壓縮得很厲害），但還是能依稀看到，鉻鎳含量都達標。

長期以來，我們出口到北美的水槽都是從浦項制鐵的一流新材料采購的。 作為鋼鐵大廠，POSCO在設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量控制方面都是一流的。 生產(chǎn)出來的鋼材質(zhì)量穩(wěn)定，會給我們省去很多不必要的麻煩。 在美國，消費者意識更強，退貨政策也極其寬松。 有的商家甚至有1年內(nèi)“無條件退貨”的政策。 也就是說，無論產(chǎn)品是否拆封、使用甚至過期，客戶都可以在一年內(nèi)退貨。 因此，作為供應(yīng)商，我們至少要確保我們的客戶——北美地區(qū)的經(jīng)銷商和批發(fā)商不會因為質(zhì)量問題而收到退貨。 試想一下，如果我們從一些名不見經(jīng)傳的小廠買軋材退回爐料，鋼板厚薄不均，雜質(zhì)多甚至沙眼等等，必然會帶來很多后遺癥——銷售問題，失去客戶的信任。 在中國就不一樣了。 盡管近年來消費者的維權(quán)意識有所提高，但與歐美相比仍較弱。 所以總有短視的商家不看重質(zhì)量，賣一個賺一個，大不了關(guān)店。

3.在材料的厚度上做文章

說到這里，我很生氣。 在某個網(wǎng)站上，你很容易找到如下描述：

不得不說，現(xiàn)在的賣家是深諳消費心理的。 當你看到標題和描述上寫著“加厚”和“4mm厚”的時候304不銹鋼管價格是多少錢一噸，是不是感覺很好？

有句話說：“你不能賺到你知道的錢”。 同樣的，你也會因為自己知識的匱乏而被別人割韭菜。 看下圖，所謂加厚4mm的材料只是下圖圓圈內(nèi)（紅線內(nèi)）的材料。

你沒看錯，你以為的4mm厚度只是紅線里面那個窄圈的材料。 但真正占地面積較大的膽囊部位，材料厚度往往在0.6mm左右，有的甚至薄至0.4mm。

記得我們剛?cè)胄械臅r候，有一次去展會，遇到了一個俄羅斯客戶。 當時他問了一個讓我覺得很奇怪的問題：如果菜刀掉下來，這個鍋會不會被砸爛？

我很驚訝，但禮貌地回答：你放心，絕對不會。 后來才知道，國內(nèi)或俄羅斯、非洲市場的一些水槽廠用料薄如蟬翼0.4mm。 這么薄的料子，菜刀掉下來砸碎水槽也就不足為奇了。

可以看出，使用厚材料是不合理的。

如果看不到厚度，請使用非常薄的材料。

這一招“賣狗肉以羊招數(shù)”，實在是偷工減料，用起來也太溜了。 你以為你買了一個超厚的水槽，那只是你的想象。 一般家用水槽，整體鋼材厚度為1.2mm，盆已經(jīng)很厚實耐用了。 正常使用的話，等房子要拆的時候就好了。

面板和鍋的厚度各不相同，這意味著在切割鋼材時，它們也必須采用分散切割方法（見下文解釋）。

5、鋼材切割方式不同：橫切法VS散切法

我廠一直采用“十字形”整體切割。 如下圖，切割完成后，將四塊鋼板向上折彎，只需要焊接四道豎縫，就完成了水槽主體。 這種切割方法導(dǎo)致每塊鋼產(chǎn)生 4 塊廢料，但最大限度地減少了焊縫數(shù)量，如下圖所示。

但國內(nèi)市場的廠商一般是如何節(jié)約材料、降低成本的呢？ 畫個圖方便大家理解。 （手殘黨，大家看就好）

我們使用橫切法，因為它們都是從同一塊普通材料上切下來的。 所以整個水槽、盆面、盆身、盆底是一體的，厚度也一致。 散切法做出來的水槽不僅可以做假，比如盆的表面用料很厚，但盆的材質(zhì)卻很薄。 此外，還有更多的焊接部件。 很明顯焊接的地方越多越差。 如下圖所示，兩種切割方式的焊接部位對比。

零星切割焊接而成的手工不銹鋼水槽，由于背面噴有防凝露涂層，一般沒有經(jīng)驗的消費者從表面是看不出區(qū)別的。 其實只要在上圖焊接部分的背面刮掉一點涂層，就可以看到焊接痕跡。

6、既然是用很薄的材料做的，如何增加盆的重量？

那么問題來了，既然他們的做法是盆面窄一圈用的是厚料，而盆身是用很薄的料做的，那么整個水槽的重量必然沉不下去，那怎么辦呢？做？ ？ 畢竟，消費者喜歡“厚重”、“真材實料”的鍋具。 有兩種方法： 是不是需要在盆的外面噴一層薄薄的防結(jié)露涂層？ 然后噴厚一點。 原來貼2mm左右的吸音墊就夠了，現(xiàn)在貼4-5mm厚的大塊。 這樣一來，整個盆地的重量都被舉起來了。

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總結(jié)以上幾點，基本上總結(jié)了某網(wǎng)站手工水槽零售價低于我們成本的原因。 如果你覺得只要便宜，那也沒關(guān)系。 畢竟，無論什么產(chǎn)品，都有其適用的市場和受眾，都不應(yīng)該被人詬病。

是不是越貴越好？ 不完全的。 由于對某些行業(yè)缺乏了解，一些消費者傾向于追求品牌，尤其是國外品牌，這是不必要的。 要知道很多世界知名品牌基本上都是國內(nèi)工廠生產(chǎn)的。

2012年之前，我廠還為世界知名品牌代工拉伸水槽。 該品牌此前全資收購了加拿大皇冠水槽公司，我司生產(chǎn)的水槽僅在加拿大貼牌銷售。 比如我們的一款模具拉伸水槽，出廠價200多人民幣，打上別人的品牌標識后，當時在加拿大的零售價差不多200多美元，差價大約7倍，可見品牌溢價有多么驚人！

以前知名品牌的拉伸水槽

雖然價格高出數(shù)倍，但如果消費者沒有能力和時間去篩選和篩選，選擇知名品牌是一個可行的選擇。 當然前提是不差錢咯。

[感謝您完整閱讀。 碼字不容易，都是下班整理出來的，一個字一個字打出來的。 如果這篇文章對你有用，請點個贊。 】

（以上圖文內(nèi)容未經(jīng)作者許可不得轉(zhuǎn)載！）

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2021.1.12更新

首先非常感謝您的信任與支持！ 許多買家因為看了這篇文章而從我們這里購買了水槽和抽拉式水龍頭，這出乎我的意料。

素未謀面，信任更顯珍貴！ 感激的！

遇到一些朋友擔(dān)心安裝臺下盆時盆會掉下來，所以在此回復(fù)一下。

在中國，一直以來都是臺上盆居多，而臺下盆是10年前才開始在中國流行的。 但在北美國家，地下盆地已經(jīng)流行了幾十年。

很多人不了解這個行業(yè)，總覺得臺下盆容易脫落，其實大可不必擔(dān)心。

比如我們出口北美多年的水槽，每個臺盆都有專門的臺下安裝五金配件。 如下所示：

這些安裝配件如何固定臺下盆？ 如下圖所示：

一旦這些爆破螺絲就位，8 或 10 長的硬件將很好地支撐水槽的側(cè)面。 所以水槽固定得很好。

我們出口到美國和加拿大的臺下盆都是這樣安裝的。 而不是像在中國那樣只用一個基石來堅持。

臺下盆易于清潔，實際上是最理想的安裝方式。 只是國內(nèi)人們通常對臺下盆的安裝存在誤解，以至于產(chǎn)生了不必要的顧慮。

——————————我是調(diào)皮的分界線嘿嘿———— ——————————

更新于 2021 年 2 月 25 日

昨晚被買家感動了，今天就上來聊聊。

一開始只是想清一下閑魚受疫情影響取消的那批庫存鍋，被買家催促找領(lǐng)導(dǎo)。 我本來會把那些水龍頭賣光的，但買家催我去找更多的產(chǎn)品，包括面盆龍頭、花灑，甚至有買家讓我找智能馬桶。 因為前幾天同樣出口北美的水龍頭已經(jīng)賣完了304不銹鋼管價格是多少錢一噸，所以有買家說等我出新品，等其他產(chǎn)品一起發(fā)貨吧！

唉，我有什么德行和本事，能得到大家如此信任，真是感動和意外！ 茫茫人海中，我們素不相識，而你卻慷慨地給了我難得的信任和愛，只因我們在網(wǎng)絡(luò)上的偶遇。 真的很感謝！

我是佛系，銷量從零到現(xiàn)在300多套。 我從來沒有做過刷單，也沒有搞過退三五塊錢讓買家送上幾句好評的操作。 我什至從不催促顧客留下評論，所以我沒有太多評論。 但所有的交易都是完全真實的，現(xiàn)有的評價都是買家自愿自發(fā)的好評，對此我深感自豪，無愧于心。

我很珍惜自己的口碑和名譽，更不會辜負您對我的期望和信任！ 所以，壓力真的很大！ 雖然很多人都在等著買水龍頭等產(chǎn)品，但是礙于大家的信任，我也不敢貿(mào)然推薦，必須先確認質(zhì)量才能過關(guān)。

在此，感謝您的支持與信任！ 祝您和家人在新居生活和諧美好，家人平安健康！

做真實的自己，我會記住這位買家告訴我的話！

——————————–沒想到，我又回來了嘿嘿—– —– ————————–

2021 年 4 月 3 日更新

今天有買家上來問我：你們的水槽跟普通的XX手工盆相比怎么樣？

呃，這個問題讓我不知所措。 國內(nèi)的水槽零售市場我確實不太關(guān)注。 畢竟我一般都是跟進國外客戶的訂單。 再見，我已經(jīng)忙不過來回復(fù)閑魚的信息了。 但既然買家問了，本著有問必答的精神，我很快就搜索了該品牌的旗艦店。

我是個好孩子，乍一看我很驚訝。

我承認我見識少！ 我知道國際品牌貴，國內(nèi)品牌這么小的面盆+不銹鋼水龍頭竟然賣3000+，哇塞，刷新了我的認知。 （這里沒有諷刺，我尊重每一位同事，我真的不知道國產(chǎn)品牌可以賣這么貴。）

驚喜歸驚喜，繼續(xù)瀏覽商品，發(fā)現(xiàn)便宜很多。

但是仔細看圖片，加上旁邊的“集成”字樣，瞬間明白為什么便宜這么多了。

因為這就像一個假的手工盆。 首先，這個盆地的R角很大。 一般我們出口北美的手工面盆R角是R10和R15，而上圖的水槽R角至少是R25。 R25以上的角度是因為需要用模具沖壓拉伸。 小于R25時，不銹鋼板會被拉扯炸裂，成為廢品。 所以這個盆，雖然標題上寫著“手工水槽”，但實際上是一個彈力盆。

與真正的手工盆相比，彈力盆首先用料少，厚度沒有可比性； 其次，模具將一塊鋼板從水槽中頂出，鋼板被拉動，水槽不同部位的厚度不均勻。 最薄的是水槽底部的4個角。 而我們真正的手工盆是十字形折彎焊接而成，每個部位的盆體厚度都是一樣的。

同樣大小的拉花盆和手工花盆，拉花花盆的成本幾乎是手工花盆的一半。 少用料是其次，重點是人工成本。 生產(chǎn)拉伸罐時，操作者單腳踩下，模具向上推，出現(xiàn)拉伸罐。 所以，一臺油壓機一天沖出1000+罐是非常輕松的。 手工盆是不同的。 以我們工廠為例，按照我們的質(zhì)量標準，月產(chǎn)能10000+，還不錯（國內(nèi)生產(chǎn)廉價手工盆的工廠產(chǎn)能不做參考）。

所以人工成本決定了手動盆會比拉伸盆貴很多。 大家要注意辨別，不然你以為你買的是手工盆，其實是拉花盆。

寫完現(xiàn)在是凌晨0點48分，大家晚安：）

—————————- 我是清晨昏昏欲睡的分界線———— ——————

2021.4.17凌晨更新

目前基本在跟進X魚，以后可能會交給其他同事，不過現(xiàn)在還在回復(fù)中。 基于前段時間發(fā)生的一件事，我覺得有必要在這里做一些說明。

上個月的一個星期天，我去爬山了。 山上信號很差，時好時壞。 導(dǎo)致可以收到買家的消息，但經(jīng)常無法回復(fù)，多次嘗試發(fā)消息發(fā)不出去。 剛好有個買家收到我們的大單盆，發(fā)現(xiàn)他買了一個大的。 于是發(fā)了一系列信息問我能不能改，云云安裝不上。 我可以看到他的消息，但一直無法回復(fù)。 在他看來，明明消息已經(jīng)查過了，從中午到下午四點左右才等到我的回復(fù)，自然是煩躁了。 忍無可忍，怒道：“難道我只管把鍋賣了，不管它嗎？” ！

那天下午5點多，跑到山腳下終于有信號了。 我第一時間回復(fù)了他，后來又幫他解決了這個問題。

我是一名馬拉松和越野跑愛好者，同時也是國內(nèi)一家純公益組織的救援志愿者。 平時周末會有例行的長跑和訓(xùn)練，大部分都是跑山。 另一方面，在周末，他們還會參與水上、山上、繩索等救援技能的學(xué)習(xí)或執(zhí)行。

由于以上原因，周末可能無法及時回復(fù)，敬請諒解，多多包涵。

偶爾有買家問：你們的售后服務(wù)怎么樣？ 你能保證嗎？ 我想說的是，沒有東西賣完就放著不管！ 對于所有的問題，我一定會正面面對，不會采取回避冷漠和忽視的方式。 如果周末沒有及時回復(fù)，請耐心等待，我一定會回復(fù)的。 只要條件允許，我們都會積極響應(yīng)，直到問題得到解決。 請給我一些時間，請相信我！

又是凌晨0點48分，世界晚安，好夢:)

————————————–抑郁情緒的分界線—– —- —————————-

2021.5.2更新

一個大假期，但是今天因為一個買家的留言，心情很郁悶。 我在閑魚上一直都是實話實說，基本都是有問必答，盡力服務(wù)好買家。 買家對產(chǎn)品給出了好評，但今天可能會出現(xiàn)第一個差評。

首先要感謝這位買家。 他同時從我們這里買了水槽和水龍頭。 感謝每一位買家的支持！

他收到水槽，發(fā)現(xiàn)水槽背面的防結(jié)露涂層已經(jīng)磨損。 下圖由買家提供并如實轉(zhuǎn)發(fā)：

據(jù)買家反映，涂層磨損很厲害，屬于明顯的質(zhì)量問題，屬于次品。 好像不能外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，出口的質(zhì)量也不行。 要么退貨，要么我退50元給他。

我一刻也無法爭辯。

我們的水槽質(zhì)量優(yōu)于大多數(shù)國產(chǎn)水槽，這是肯定的。 但這并不代表我們的水槽就完美無缺，就像十萬塊精工表一樣完美無缺。 說白了，水槽制造廠還是粗放型企業(yè)，堅硬的不銹鋼水槽一個個擺在鐵架子上。 噴涂完涂料后，必須進行質(zhì)檢、清洗、包裝等程序。 這樣一來，幾次上下，難免會出現(xiàn)壺與壺或鐵架之間的碰撞。 所以背面特別是4個角的涂層有時會被碰掉，屬于正常現(xiàn)象，我們會根據(jù)情況補上。

涂層的作用無非是在水和罐體溫差過大時防止罐體外部受潮。 磨損面積很小，不會影響其功能和水槽的使用。

此類水槽我們從不認為是質(zhì)量問題，一直都是批量出口。 但現(xiàn)在是國內(nèi)零售，我已經(jīng)預(yù)料到一些買家會過分關(guān)注這些不重要的細節(jié)。 他們可能會忽略水槽真的很重，不注意水槽是否真的橫切，看不到水槽表面漂亮，只盯著細節(jié)的不完美來否定整個水槽。 基于以上考慮，本人一再囑咐車間要輕拿輕放，盡量避免磨損或碰掉涂層。 但畢竟是人做事不是機器，總有概率，這種情況也不能完全避免。

所以在這里也想說明一下，鍋背的涂層可能有輕微磨損、磕掉、或輕微沾污（如上圖左下角綠豆大的黑痕），介意這些請不要購買。 跟著閑魚半年多，一直挑客戶。 是的，買家選擇我，我也選擇賣不賣他。 對于一些買家，我會委婉地告訴他：鍋都賣完了，已經(jīng)結(jié)束預(yù)訂了。

關(guān)于盆背面的涂層，我會在知乎和每個產(chǎn)品的描述中進行說明。 請買家慎重考慮，能接受的情況下購買，以免造成不愉快。

謝謝你們！ 大家節(jié)日快樂！

———————————-嚴肅與老學(xué)者的分界線——– —————————–

2021.6.8更新

下面的內(nèi)容應(yīng)該是很久以前寫的了。 經(jīng)過長時間的延遲，我終于可以把它從今天的待辦事項列表中劃掉。

有買家一上來就問我，你們的水槽會生銹嗎？

我老實回答：有可能。

買家一臉驚訝（猜）：什么？！ 這不是304嗎？ 304怎么會生銹？ ？ ！

有這樣認知的買家不在少數(shù)，所以我覺得有必要談?wù)勥@個問題。

首先聲明一下：我們的水槽必須是304不銹鋼的，歡迎大家用任何方法測試。 但是304不銹鋼水槽還是有可能生銹的。

不銹鋼是鐵基合金鋼的總稱。 它的主要成分仍然是鐵，只是加入了一些不同的稀有金屬元素，使其具有了不同的特性。 304不銹鋼，因為含有18%的鎳和8%的鉻，所以也可以稱為18/8不銹鋼。 與201不銹鋼相比，具有更好的耐腐蝕性能。 但是，304不銹鋼的鉻或鎳含量較高，只是減少了生銹的機會。 沒有永遠不生銹的不銹鋼，所以“304不銹鋼就是不會生銹的鋼”是片面的，甚至是錯誤的。 理解。

一般來說，304不銹鋼水槽生銹是因為受到外界環(huán)境的影響，主要有以下幾個原因：

1、裝修新房時，裝修工人不注意，將乳膠漆、水泥、油、玻璃膠等酸堿物質(zhì)倒入水槽，或手上沾有水泥，在水槽內(nèi)洗手，以及水槽內(nèi)殘留的酸堿物質(zhì)如不及時清潔表面，會腐蝕水槽表面并生銹。

2、我國很多地區(qū)的水管都是鍍鋅管，尤其是一些老小區(qū)，水管已經(jīng)銹跡斑斑，水中鐵等金屬元素含量高。 如果自來水長時間停留在水槽中，水中的鐵元素會附著在水槽表面，造成浮銹。

3、新裝修房子的酸性和堿性灰塵落在水槽表面，遇潮也會引起“浮銹”；

4、菜刀、剪刀、開瓶器等鋼制物品長期放在水槽表面，會造成“浮銹”或變色。

金屬就是金屬，就會有金屬的特性。 即使是純金，如果沾上酸性或堿性溶液，還是會被腐蝕變色。 我們要尊重科學(xué)，尊重事物本來的特性。 想要永不生銹，應(yīng)該使用石材、磚塊、陶瓷等。因此，也建議在裝修階段將水槽表面密封，讓裝修工人在衛(wèi)生間使用陶瓷盆。 向上。

Here again, we in the of the sink that it is made of 304 steel and cross- , which is also the case. But in the or even in the , there is never a that it will never rust. I know that in order to and , some on the mark the eye- words "never rust" on the , but we will not our , rust will have a lot to do with the use .

After each buyer , we will send a warm to be not to let the of the sink come into with acid-base . take this tip , don't think it's not , the is not well, so that if goes wrong, you can only blame the ! Still the same : metal is metal, and it will have its own . Just like , it is its that it is being . One day that broke a bowl, why is this bowl so ? a bad is .

———————————————– a year in a hurry split line————————————–

2021.12.23

Time flies, year in a blink of an eye. Our are very , and we have not done any paid . We only have one sales , but we have sold more than 2,000 sets so far. All to the of ! Some it many times, some it to and , and some even it to their group, and me build a group! Here I would like to thank my with the name ""! he won't see it, I him very much! 謝謝您的支持！